Titlul este primul lucru pe care îl vede cumpărătorul și, adesea, singurul. Un titlu bun spune clar ce vinzi, în câteva cuvinte, și îl face pe cititor să deschidă anunțul. Pe altmarkt.ro poți publica și răsfoi anunțuri, iar aici vezi ce face un titlu eficient.
Ce citește cumpărătorul în prima secundă
Lista de anunțuri arată zeci de titluri deodată, iar omul le parcurge repede. Se oprește la cele care răspund unei întrebări: ce este, în ce stare e, ce are special. Dacă titlul e vag, anunțul rămâne neobservat, chiar dacă produsul e foarte bun.
Elementele unui titlu clar
Un titlu eficient conține de obicei câteva informații esențiale, scrise simplu:
- denumirea exactă a obiectului sau a serviciului;
- marca sau modelul, când contează;
- starea: nou, folosit, ca nou;
- un detaliu care îl diferențiază de altele asemănătoare.
Greșeli care îndepărtează cumpărătorii
Majusculele peste tot sună agresiv și obosesc privirea. Semnele de exclamare în exces creează suspiciune. Cuvintele goale, ca „super ofertă” sau „ocazie unică”, nu spun nimic despre produs. Evită și informațiile false sau exagerate: cumpărătorul descoperă repede diferența și pierzi încrederea.
Specific bate general
Compară „Bicicletă de vânzare” cu „Bicicletă de oraș, cadru de aluminiu, 21 de viteze”. A doua variantă filtrează curioșii și atrage oamenii care chiar caută așa ceva. Un titlu precis aduce mai puține vizite inutile și mai multe discuții serioase.
Cuvintele pe care le caută oamenii
Mulți cumpărători folosesc căutarea în site. Gândește-te ce cuvinte ar scrie ei și pune-le în titlu, în forma obișnuită. Dacă produsul se cheamă în mai multe feluri, alege denumirea cea mai răspândită și amintește-o pe cealaltă în descriere.
Titlul și restul anunțului trebuie să se potrivească
Un titlu promițător, urmat de o descriere săracă și fără fotografii, dezamăgește. Fă din titlu o promisiune pe care anunțul o susține: poze clare, descriere sinceră, informații despre livrare sau ridicare și un mod de contact ușor de găsit. Prețul, dacă îl treci, să fie același peste tot.
Cum îți testezi titlul
Citește-l cu voce tare și întreabă-te dacă ai înțelege despre ce e vorba fără să deschizi anunțul. Dă-l unui prieten și cere-i să spună ce crede că vinzi. Dacă răspunsul nu coincide, rescrie. Poți încerca două variante la momente diferite și o păstrezi pe cea care aduce mai multe mesaje.
Poți începe de la lucruri simple: scrie titlul, apoi taie tot ce nu aduce informație. Dacă ai nevoie de loc pentru a publica, pagina de anunțuri te așteaptă.
Exemple de rescriere
„Vând urgent” poate deveni „Canapea extensibilă, trei locuri, stofă gri”. „Telefon ok” poate deveni „Telefon folosit, ecran fără zgârieturi, cu încărcător”. „Mașină” poate deveni „Mașină compactă, întreținută, un singur proprietar”. Observi tiparul: obiect, stare, detaliu util. Nu inventa însă calități, doar spune ce este adevărat.
Pe altmarkt.ro un titlu scris așa se distinge ușor în lista de anunțuri și ajunge la cei interesați. Recitește titlul peste o oră: dacă tot îți place, publică.
Pe scurt
Un titlu bun este clar, concret și onest. Investește două minute în el și vei vedea diferența. Mai multe anunțuri și exemple găsești pe altmarkt.ro.
